Философия Retail Escalator

Проект Retail Escalator нацелен на то, чтобы открыть большему количеству брендов здорового питания доступ к продажам через торговые сети.


Сети — это структурированная торговля, более прозрачная для государства, широко распространенная для покупателей, оперирующая большими потоками товаров каждый день.


Процент присутствия торговых сетей разный от города к городу, но общая их доля растет. Неудивительно, что поставщики оказываются в подчиненном положении по отношению к менеджерам по закупкам и испытывают сложности в переговорах и согласовании условий.


Безусловно, замахиваться на работу с федеральным Магнитом или Х5, не имея опыта в ритейле - преждевременно. Но плюс в том, что объемы можно наращивать постепенно. идя от меньших сетей к большим.

Система


Ключ к пониманию принципов работы с торговыми сетями - системный подход.


Контакт "нужного человека" 
в прошлом. Сети - это  системные продажи.


Товар должен иметь своего покупателя, вписываться в формат торговой сети, отвечать требованиям по качеству и документам. Тогда у него есть перспектива на долгую жизнь и хорошие продажи.

Понятия


Говорить с категорийным менеджером на его языке, оперируя теми же терминами.


Сколько заводим SKU, какой 
ретро, есть ли мониторинг, поставки на РЦ или в ТТ?


Обиходные выражения ритейла пришли из английского языка, какие-то сокращения прижились уже у нас. Нравится нам это или нет - это данность, в которой стоит разобраться, ведь вся отрасль говорит именно так.

Окупаемость


Сети - жесткие переговорщики. 

Байер - профессионал и возьмет лучшее из нашего предложения.


Торговали - веселились, посчитали - прослезились или продаем рубли по 99 копеек.


Задача поставщика - считать свои затраты внимательно еще на старте, до отправки коммерческого предложения. Поднять уже заявленную цену 

тяжело, а составляющих цены больше, чем в простом опте.

Охват


Территориальное присутствие у сетей разное, и это хорошо - можно работать с подходящими.


Федеральные сети, местные и региональные - есть разница в работе с ними.


При этом, в магазинах торговых сетей ежедневно совершают покупки тысячи людей. Быть на полках торговых сетей — это наилучший способ показать свой товар максимальному количеству покупателей.